你就可以掌握解读微表情的真谛

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下面列举了一些措辞乂语句,你可以使用它们,以一种实事求是的口气说出来: “请给我常规的折扣。每天晚上,我和当时的男朋友诺厄几乎都会进行同样的谈话。 如果我们当中有一个人知道如何倾听我们的守望者,我们就可以改变这种紧张、重复的讨论。 诺厄:如果你累了,为什么不回家呢。 艾莉卡:不行。 这个文案一早七点要交,现在还差得远呢。 压力太大了,我快受不了了。 诺厄:喝杯咖啡吧。 艾莉卡:不行。 我今天己经喝了三杯了,还一直在喝可乐。 如果再摄入更多的咖啡因,我会生病的。如果你们公司是一家小公司,那你还可以把这种高权威解释成是你的生意合伙人或者生活中的另一半。 你也可以把高权威策略与“唱红脸策略”同时结合起来使用,以便得到对方的谈判让步。 举个例子,你可以这样说:“我真的很愿意为您争取上述利益,但是我的同事们却不允许我在这样的合同上签字。布拉姆:雷切尔,要是错过这批新来的国家财政资金就真是太遗憾了。 你肯定不希望这样的事情发生。等确定了利弊,我们才能米取行动。让一位或者几位伙伴扮演谈判中的己方,另一位或者几位伙伴扮演谈判中的客户角色。他性格外向,对他人不吝赞美之辞,散发出无穷的吸引力,能轻而易举地适应新的环境。 对他人也具有很强的影响力。 调解者善于解决问题。

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我觉得我并不应该评论一个人应该或不应该使用谈判策略。况且,这些工作在布拉姆来找她之前就已经安排好了。本章开始,我便强调你需要考虑不同的心境,是悲伤、恐惧还是愤怒。 关注此时自己的真实感受,关注其他人也能有所获益,训练自己通过微表情捕捉他人的情绪。 长此以往,你就可以掌握解读微表情的真谛。比如你可以这样说:“不好意思,我觉得我今天反应有点儿迟钝,我刚才没有跟上您所说的内容。 能麻烦您帮我回顾一下吗。亚马逊已经干掉边界书店8003〕。鉴于人们往往自认为代表正义,以战斗到胜利的一刻为优先考虑目标,错失良机的现象也是屡见不鲜。 面对对立冲突,标榜自身正义、批判对方无理的倾向在所难免。要做到这一点,你需要有一些“他山之石”的思想(参见第十章〕。




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