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要点回顾: 人生的第一场谈判是同自己进行的谈判。为什么要关心这件事。而且,时至今日,“姑且先签协议,细节之后再定”的提议依然存在。 若是放在过去,交易情况稳定,也没有文化差异,即便没有明确约定,也可通过默认的“借贷”杠杆自主调节利益。 这类交易基于相互的了解、默认的杠杆,环境相对封闭,背叛令人不齿,因此草草签订协议不至于风险太大。是那个休学创业者吗。有时候,你也许要故意地释放不代表你真实想法和感受的身体语言,来误导你的对手。我于是对该机构的员工做出指导,要求他们表现得更加强硬一点儿,在处理这些问题的时候要拿出坚持己见的态度来,并且努力让自己明白想要达到慈善机构的目标也是需要一定的专断力的。他记下了马丁路德金与一位老妇人的谈话。 她当时正在参加巴士抵制运动,而金博士认为她应该休息。参见图2。 当涉及谈判和解读身体语言时,仔细想想这四种不同的类型。 强硬型是平和型的对立面。罗伯特恰尔迪尼是第一位开始研究,并真正深入探寻那些并不为我们所注意的影响因素的心理学家。




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